「ニーズが大事」とよく言われますが、私はそうは思いません。
もっと大事なウォンツ（欲求）があります。
あなたは生活に必要な品を「欲しい！」と思いますか？
冬だとストーブの油が必要ですね。
あなたは必要以上にストーブの油を買いますか？
必要最低限に抑えるでしょう。
「あなたはどのメーカーの油が好き？」
必要な品に言及すると変な目で見られます。
「ウォンツが大事」と言われたことはないでしょう。
ウォンツをターゲットにすればいくらでも売れます。
靴が好きな女性がいるとしましょう。
使い切れないほどの靴が彼女の家にはあります。
彼女は靴の機能を求めているのでしょうか。
「靴は足を守ってくれる」
「靴は歩きやすくなる」
彼女はこんなことは求めてないとあなたでもわかるでしょう。
「かわいい靴が欲しい」
「かわいい靴をはくと私もかわいくみえるかも」
「かわいいと思われるいい気分だよね」
「何足でも欲しいわ」
「店員さんと靴の話をするのもいい気分」
彼女は品物でなく買う方法やあいまいな「かわいさ」で買っているのです。
「あなたはどのメーカーの靴が好き？」
よく言われるセリフですね。
「必要なもの：油」だと変な顔をされますが、「欲しいもの：靴」が好きな人だと話が弾むでしょう。
あなたに当てはめてください。
他人に理解されないような趣味が１つはありますよね？
「欲しいから買う」のであって「必要だから買う」のではありませんよね？
ブログの記事で言い換えましょう。
「必要」に売り込むとしましょう。
最低限しか売れません。
「必要」が満たされると彼らはすぐに帰って行ってしまいます。
「欲しい」に売り込むとしましょう。
彼らは「欲しい」もの、ブログにある欲しいもの全てを手に入れようとします。
「欲しい」が満たされれば、あなたのブログの読者になってくれます。
そして、あなたが記事を書けばまた読んでくれます。
だからこそ「自分の好きなことを書く」ことが、一番続き一番効果のあるブログでの集客方法です。
あなたが好きなら、他にも好きな人がきっといます！
